2年时间找到第二曲线:越了解自己,越能抓住机会

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    2年时间找到第二曲线:越了解自己,越能抓住机会

    发布日期:2022-05-13 11:38    点击次数:63

    中亿信息科技是一家专注物联网行业,集物联网软件、云平台和大数据服务于一体的创新性物联网企业。

    2016年创立至今,中亿已经成为物联网智慧城市 、智慧医疗、智慧穿戴、智慧金融、智慧安防、无线路由器等行业佼佼者!

    它是怎么做到的?

    1、搭建稳定的合作渠道,与三大运营商在全国200+地市级达成战略合作;

    2、搭建可视化物联网管理后台,通过对物联网卡的批量精确化管理,极大程度节约企业人力、劳力成本,助力企业实现物联网卡生命周期管理。

     

    目前,中亿已经为3000万台终端设备和上万家企业提供平台和无限通信服务。

     

    本期《黑马说》对话中亿信息科技董事长彭长江,聆听创业感悟,把握商业脉搏。

    以下为对话节选:

    主持人:介绍一下您和您的企业。中亿信息科技董事长彭长江:中亿是一家基于蜂窝物联网终端及联网的方案提供商,目前主要有三大板块业务:智能路由、智能安防、智能穿戴儿童手表。目前公司规模在5个亿左右,拥有员工300人,研发占比为30%。 主持人:为什么选择这个行业?中亿信息科技董事长彭长江:我前前后后做过20多个项目,当然也失败过20多个项目。实际上选择这个行业是一种巧合,因为当年我做过移动支付,通过对支付的了解,了解到了物联网。所以在2016年,我决定创办了中亿这家公司。主持人:创业过程中,您最难解决的事情是什么?中亿信息科技董事长彭长江:过去六年的时间里,中亿没有拿过融资,到现在一年接近6000万的基础费用投入,完全靠我们的自我血液。当然,一直以来中亿都是一家赚钱的公司。但是,到底是要当下,还是追求未来,是一个我需要平衡的问题。以挣钱为目的还是走资本市场,这是两条完全不同的路,就像黑马讲的,一个天派、一个地派。中亿是典型的地派,没有融过资,深耕产业,一步一步往前走,但某些时候,发展也会相对慢一些。在这个问题上,我一直没有把它捋得更清楚,比较难抉择。 主持人:想过放弃吗?中亿信息科技董事长彭长江:2016年年底想过一次(放弃)。因为2012年年底一直到2017年上半年,我陆陆续续亏了几千万。特别是2015年、2016年,是我哭得最多的两年。当时觉得看不到希望,没有勇气继续,压力非常大,所以很想放弃。虽然当时家族都会帮我,但是持续的失败,(对)信心打击非常大。不过,过了一段时间就慢慢好起来了。 主持人:创业至今,最迷惘的是什么时候?中亿信息科技董事长彭长江:2019年上半年是最迷惘的时候。那时候中亿还是行业里的新兵,虽然在早期取到了一些小成绩,但是当时的收入和利润来源都比较单一。而且,我们能明显的感觉到整个行业在走下坡路。我们必须要找到第二增长曲线。后来,基于服务的客户群体和细分市场,我们找到了新的产品线,找到了第二曲线,走出了迷茫期。 主持人:创业的高光时刻什么样?中亿信息科技董事长彭长江:中亿是一家基于To B服务的公司,一直在行业中深耕。大家提到最多的是,中亿用两年的时间找到了第二增长曲线。我们仅用了不到两年半的时间,(研发了)一条新的产品线,也就是智能路由。这条产品线从2019年开始启动,到了2021年整个营收规模已经达到两个多亿。我们用最快的速度,成为了行业前五名。很多人说中亿是这个产品线当中的一匹黑马。 主持人:为什么会选择加入黑马?中亿信息科技董事长彭长江:我在2018年年底加入的黑马,那个时候还有点膨胀。因为中亿在2016年创办,2017年开始盈利,2018年净利润已经过了千万。所以2018年我有了一点点成功的感觉。当时想把公司交给其他人负责,我自己再去做一个新项目,但是学完黑马第一个模块,欣然决定最后放弃那个新项目,踏实做中亿。 主持人:在黑马,哪位导师让您印象最为深刻?中亿信息科技董事长彭长江:回顾2018年到现在,印象最深刻的是我们亲爱的牛社长。记忆最深刻的就是他提到的“扎根产业,深度聚焦,所有的产业都值得重新做一遍”。我认为我是一个坚定践行了牛社长这句话的创业者。

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